Не каждый хочет быть мастером на все руки. Действительно, в сегодняшней среде маркетинга и здравоохранения часто рассматривается как преимущество носить шляпу специалиста. Возможно, это один из факторов, который приводит ТЭК в эпоху специализации.
Подобно другим дисциплинам здравоохранения, оптометрия сегодня движется в направлении этой тенденции специализации, которую многие на рынке рассматривают как отличительную черту практики, способ более широкого обслуживания пациентов и тенденцию, связанную с растущим интересом среди оптометристов к практике медицинской офтальмологии. , поскольку сфера практики расширилась.
«Тенденция к специализации часто является результатом правила распределения кошелька. Проще говоря, правило распределения кошелька заключается в том, что у каждого человека/пациента есть определенная сумма денег, которую он будет тратить каждый год на медицинское обслуживание», — сказал Марк Райт, доктор медицинских наук, профессиональный редактор журнала Review of Optometric Business.
Он добавил: «Обычным примером, который случается в практике с пациентом, у которого диагностирован синдром сухого глаза, является то, что ему дают список охотников за мусором: купите эти глазные капли в аптеке, эту маску для глаз на этом веб-сайте и так далее. Вопрос для практики заключается в том, как максимально увеличить сумму этих денег, которую можно потратить на практику».
В этом случае возникает вопрос: можно ли купить глазные капли и маску в клинике, а не идти пациенту куда-то еще? — спросил Райт.
Сегодня ОД также уделяют внимание осознанию того, что в современной повседневной жизни пациенты изменили способ использования своих глаз, на что особенно повлияло увеличение времени, проводимого перед экраном. В результате оптометристы, особенно те, которые принимают пациентов в условиях частной практики, отреагировали более активно, рассматривая или даже добавляя специальности для удовлетворения сегодняшних меняющихся и более конкретных потребностей пациентов.
По мнению Райта, эта концепция, если рассматривать ее в более широком контексте, является общей практикой, которая идентифицирует пациента с сухостью глаз. Делают ли они больше, чем просто диагностируют их, или идут дальше и лечат? Правило распределения кошелька гласит, что, когда это возможно, их следует лечить, а не отправлять кому-то или куда-то, где они потратят те дополнительные доллары, которые они все равно собираются потратить.
«Вы можете применить этот принцип к любой практике, предлагающей специализацию», — добавил он.
Прежде чем практики перейдут в специализацию, важно, чтобы ОД исследовали и проанализировали различные способы, которые могут быть доступны для развития практики. Часто лучше всего начать с опроса других ECP, которые уже занимаются будущей специальностью. Другой вариант — изучить текущие тенденции в отрасли, демографические данные рынка, а также внутренние профессиональные и деловые цели, чтобы определить оптимальное соответствие.
Существует еще одна идея специализации: это практика, которая занимается только областью специализации. Это часто вариант для ОП, которые не хотят иметь дело с «обычными пациентами», сказал Райт. «Они хотят иметь дело только с людьми, которым нужна специализация. В этой практике вместо того, чтобы проверять множество низкооплачиваемых пациентов, чтобы найти пациентов, нуждающихся в уходе более высокого уровня, они позволяют другим практикам делать это за них. Тогда узкоспециализированные практики, если они правильно оценили свой продукт, должны приносить более высокий валовой доход и более высокую чистую прибыль, чем общая практика, при этом имея дело только с теми пациентами, с которыми они хотят».
Но этот метод практики может поднять вопрос о том, что многие практики, предлагающие специализацию, не устанавливают адекватные цены на свою продукцию, добавил он. «Самая распространенная ошибка — сильно занижать цену на свой продукт».
Тем не менее, существует также фактор более молодых ОП, которые, похоже, более склонны добавлять концепцию специализации к своей общей практике или даже создавать полностью специализированную практику. Это путь, по которому многие офтальмологи следовали на протяжении многих лет. Те ОД, которые выбирают специализацию, делают это, чтобы выделиться и дифференцировать свою практику.
Но, как обнаружили некоторые ОД, специализация подходит не всем. «Несмотря на привлекательность специализации, большинство ОД остаются универсалами, полагая, что более практичной стратегией успеха является расширение, а не углубление», — сказал Райт.